Últimos 90 días
Indicadores comerciales
Lo que el ERP no puede responder solo: dónde se cae el proceso de venta y qué parte de la cartera se está quedando sin visitar.
Conversión por etapa
embudo
Contacto inicial
148 · 100 %
Propuesta enviada
92 · 62 %
En negociación
47 · 32 %
Cerrada ganada
21 · 14 %
De cada 100 contactos, 14 terminan en venta. La caída más grande está entre propuesta y negociación.
Clientes reactivados
volvieron tras 6 mesesCobertura de cartera por vendedor
clientes con al menos una gestión
Vendedor 1 · Zona Norte
83 % de 47
Vendedor 2 · Zona Centro
71 % de 39
Vendedor 3 · Zona Sur
64 % de 52
La zona sur tiene la cartera más grande y la cobertura más baja: 19 clientes no reciben visita hace más de un trimestre.
Lo que aparece recién al cruzar los dos sistemas. Softland muestra quién compró. El CRM
muestra a quién se visitó. La diferencia entre ambas listas es la cartera que se está
perdiendo sin que nadie lo note.